Стачка - Почему умные люди саботируют хорошие идеи: PCM для продажи изменений в ИТ-командах

Почему умные люди саботируют хорошие идеи: PCM для продажи изменений в ИТ-командах

3 октября

16.20-18.10

Red 7. Практикум

В ИТ часто проваливаются не плохие идеи, а плохо проданные хорошие идеи. Руководитель, архитектор, продакт или тимлид может быть прав по сути, но встретить сопротивление: «это не взлетит», «мы уже пробовали», «нет ресурсов», «архитектурно сомнительно». Иногда это не рациональная критика, а защитная реакция на неверный способ коммуникации.

1. Как использовать Process Communication Model, чтобы продавать идеи разным людям на их языке: через логику, ценность, признание, действие, безопасность или автономию.

2. Почему одна и та же идея у одного человека вызывает интерес, у другого — спор, у третьего — молчание, а у четвертого — пассивный саботаж.

3. Как презентовать изменения, давать обратную связь и снижать сопротивление в ИТ-команде.

Для кого: тимлиды, продакты, CTO, руководители проектов, аналитики, founders.

Что заберут участники: матрицу адаптации идеи под разные типы восприятия и мотивации.

Может заинтересовать

#похожие доклады

12.20-12.50

Когда и зачем рассказывать истории команде?